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娱乐业艺人经纪业务拓展与收益KPI考核表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

业务拓展能力

新客户开发数量

30%

5

累计开发新客户数量，每增加1个客户加5分，未达目标扣3分

业务拓展能力

客户转化率

30%

3

客户转化率=新客户数/总客户数，每提高1%加3分，每降低1%扣2分

业务拓展能力

业务合作签约数量

30%

5

签约合作数量，每增加1个加5分，未达目标扣3分

业务拓展能力

业务拓展效率

30%

2

业务拓展周期，每缩短1天加2分，每延长1天扣1分

业务拓展能力

业务拓展计划完成度

30%

3

计划执行率，每完成1项加3分，未完成扣2分

收益达成能力

业务收入总额

40%

5

收入达成率，每超额1万元加5分，每不足1万元扣3分

收益达成能力

业务成本控制

40%

3

成本控制率=收入-成本，每节约1万元加3分，每超支1万元扣2分

收益达成能力

业务利润率

40%

2

利润率=收入-成本/收入，每提高1%加2分，每降低1%扣1分

收益达成能力

业务合作收入占比

40%

3

合作收入占比=合作收入/总收入，每提高1%加3分，每降低1%扣2分

收益达成能力

业务拓展收益转化率

40%

2

收益转化率=有效收益/总拓展金额，每提高1%加2分，每降低1%扣1分

客户管理能力

客户满意度

20%

2

客户满意度=满意度评分/100，每提高