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2026年少儿培训机构续费活动策划方案

一、活动背景与目标

（一）活动背景

随着少儿培训市场的竞争日趋激烈，机构的续费率已成为影响生存与发展的核心指标之一。当前，家长对少儿教育的需求不再局限于单一的知识灌输，更注重个性化成长、综合素质提升以及家校共育的深度融合。结合机构近年的数据来看，到期学员的平均续费率维持在65%左右，仍有较大的提升空间。同时，部分家长因对后续课程规划不清晰、未感受到学员成长价值等原因选择中断学习，这也为本次续费活动提供了明确的优化方向。2026年作为机构品牌升级后的关键一年，通过针对性的续费活动，不仅能稳固现有学员群体，还能借助老学员的口碑传播拓展新客源，进一步提升机构的市场影响力。

（二）活动目标

核心续费目标：将本次到期学员的续费率提升至80%以上，其中学年续费占比不低于60%；

口碑拓展目标：通过老带新激励，实现转介绍新增学员占比达到当期新学员总数的25%；

满意度提升目标：通过活动中的个性化服务，将学员及家长的满意度提升至95%以上，为后续的长期运营积累良好口碑；

品牌深化目标：借助活动传递机构“以学员成长为核心”的教育理念，强化家长对机构的信任与认可。

二、活动主题与时间安排

（一）活动主题

本次活动主题定为“成长续航，童梦同行——2026年度少儿成长计划续学季”。主题既贴合少儿成长的持续性需求，也传递出机构与家长、学员共同陪伴成长的温度，能够有效引