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- 2026-10-20 发布于山西
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大客户高层
破局销售
吃透高层行为逻辑，掌握关键决策博弈从单点突破到系统破局，拿下核心订单
资深实战导师l王越
课程目录
04高层行为核心特征与决策逻辑
04高层行为核心特征与决策逻辑
洞悉高层对战略价值、风险控制与时间成本的关注，理解其从业务价值到组织长远利益的决策维度。
01为什么必须对接客户高层?
打破中层沟通的信息壁垒与决策局限，理解高层掌控资源与战略方向的必然性，是项目成功的关键前提。
02看懂全局：三张地图看清客户格局
02看懂全局：三张地图看清客户格局
绘制权力地图锁定决策链，利益地图识别关键诉求，风险地图预判潜在阻力，构建全景式客
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