皮带流水线食品厂拓新活动策划方案.docxVIP

皮带流水线食品厂拓新活动策划方案

我在这家做卤味即食和预制净菜的食品厂干了快六年的市场运营，亲眼看着三年前全厂凑钱换上全新的食品级皮带流水线，当时整条线开起来的时候，所有人都觉得我们产能上去了，能接更多单子赚更多钱。可这两年下来，原来固定合作的几家大经销商不断压价，还年年缩减拿货量，我们两条皮带流水线现在只开一半，差不多三分之一的产能一直闲置，折旧、人工一分钱少不了，放在那里太可惜了。加上现在食品行业渠道变了，很多新客户新需求我们还没接触到，所以牵头做了这次拓新活动策划，就是想靠着我们皮带流水线标准化、出品稳、成本低的优势，拓展一批新的长期合作客户，把闲置产能用起来，给厂子打开新的生存空间。

1活动背景与核心目的

1.1我厂当前的实际情况

我们厂目前有两条全封闭食品级PU皮带流水线，每条线每小时可以稳定产出1200公斤标准化成品，满负荷开的话每月能出300吨成品，现在我们只给固定老客户供货，每月产量只有120吨左右，差不多180吨的产能空着。原来我们一直靠给本地大经销商做代工生存，几乎没自己拓展过终端客户、新渠道客户，老客户的订单越来越不稳定，价格压得我们几乎没利润，再不想办法拓新，厂子的运营压力会越来越大。而我们的皮带流水线本身就适合多批次、不同规格的标准化生产，不管是大包装团餐货还是小包装电商货，都能做，只要有订单就能快速排产，完全能满足新客户的不同需求。我上个月跟着销售跑