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2026年保险代理人考试保险市场拓展与风险防范模拟试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请将正确选项的代表字母填写在题干后的括号内）

1.在进行保险市场拓展时，保险代理人首先需要了解的内容是（）。

A.本公司产品的详细费率表

B.目标客户群体的风险保障需求和消费能力

C.主要竞争对手的营销策略

D.国家最新的保险监管政策

2.以下哪项不属于保险代理人在执业过程中应重点防范的道德风险？（）

A.对客户隐瞒产品责任免除条款

B.为争取业绩，夸大保险产品的保障范围

C.提供个性化的保险方案建议

D.利用职务之便获取不正当利益

3.当客户提出健康告知方面的问题时，保险代理人应如何处理？（）

A.告知客户不要告知，以免影响投保

B.根据个人经验判断客户是否需要告知，并代为填写

C.耐心解释健康告知的重要性，指导客户如实告知，并说明不实告知可能产生的后果

D.建议客户向其他代理人咨询，以回避潜在问题

4.某客户家庭结构简单，收入稳定，但缺乏风险意识。保险代理人为其设计的方案主要应侧重于（）。

A.大额人身保险和财产保全

B.基础型的人寿保险和意外伤害保险

C.