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管理广告、销售促进

和公共关系清华大学经济管理学院胡左浩博士医疗行业管理广告销售促进与公共关系第1页

什么是广告，在广告开发过程中包括哪些步骤和内容?为何销售促进日益增加，怎样制订销售促进决议?企业怎样在它们营销组合中最好地开发潜在公共关系和公共宣传?管理广告、销售促进和公共关系Herewewilllearn医疗行业管理广告销售促进与公共关系第2页

广告是由明确主办人发起，经过付费任何非人员介绍和促销其创意商品或服务行为。 （1)任务――Mission：广告目标是什么？（2)资金――Money：要花多少钱？（3)信息――Message：要传送什么信息？（4)媒体――Media：使用什么媒体？（5)衡量――Measurement：怎样评价结果？ 一,开发和管理广告计划医疗行业管理广告销售促进与公共关系第3页

广告5Ms任务(Mission)销售目标广告目标资金(Money)考虑原因：产品生命周期市场份额和消费者基础竞争和干扰广告频率产品替换性信息(Message)信息产生信息评价和选择信息表示社会责任观点媒体(Media)触及面、频率、影响主要媒体类型特定媒体工具媒体时机