销售预测岗位培训.pptxVIP

课程导览

岗位认知

预测准一点，生产稳一点

预测岗位是做什么的

预测岗位为什么重要

日常配合预测、及时反馈现场情况，本身就是对生产负责。

预测岗位的日常职责

预测岗位的日常职责可拆为五步闭环，环环相扣。

预测与生产是一根链条

预测方法

方法用对，事半功倍

预测的常用方法分类

定性预测靠经验判断

定量预测看历史规律

移动平均法最易上手

预测下月销量=最近几个月销量的平均值

怎么选对预测方法

实操流程

一步一确认，预测不跑偏

实操第一步是收集数据

数据要先清洗再使用

用选定方法计算预测

多部门会商确认结果

输出预测并持续跟踪

一轮轮对比修正，预测越做越准

生产联动

预测落地，生产有序

预测结果是排产起点

预测影响物料与备货

小偏差不反馈，会积累成大问题

预测调整要联动生产

预测变，生产跟，调整不脱节

反馈闭环让预测更准

预测与生产，互为镜子

销售预测·结语

预测准，生产稳

把预测做扎实，让生产更从容

销售预测岗位是连接市场与生产的桥梁