销售人员目标管理实战训练.pptxVIP

实战训练

销售人员

目标管理实战训练

目标拆解·过程管控·考核复盘·落地方法

课程导览

01

CHAPTER

目标认知

先理解目标，再谈达成

目标不是压力，是导航

你的目标从哪来

新销售常见的三个目标误区

02

CHAPTER

目标拆解

大目标拆小，小目标可执行

用SMART把目标说清楚

按时间拆：从年到日

拆解路径：年→季→月→周→日

按客户拆：漏斗倒推

一张目标拆解表

五列结构：时间节点、业绩目标、对应客户数、关键动作、完成标志

03

CHAPTER

过程管控

盯住过程，结果自然来

为什么盯过程不盯结果

结果滞后，过程实时

盯住四个关键过程指标

新销售不必盯几十个指标，抓住四个就够。

用销售漏斗管住推进节奏

日报周报不是交差

笼统记录，等于没记

04

CHAPTER

考核复盘

复盘不是追责，是找方法

考核看什么：结果加过程

复盘四步：回顾-诊断-归因-行动

问题→对策：新销售复盘常停留在「下次努力」的情绪化反思，缺一套可执行的结构化方法。

用数据找差距，别靠感觉

复盘时最该避开的两个坑

复盘的价值不在会议时长，而在于它是否让下一次行动发生实际改变。

05

CHAPTER

落地方法

方法不落地，等于零

把目标落进日周月动作表

用工具和提醒降低执行成本

落地难，不是意愿问题，而是启动成本太高。

你的第一份行动承诺

销售目标管理

把目标变成每天的动作