株洲天泽冠华医疗器械有限公司销售管理优化方案 (2).docx

株洲天泽冠华医疗器械有限公司销售管理优化方案

摘要

天泽冠华医疗器械有限公司近几年呈现出销售疲软的现象。面对相同的外部环境，并且有着相似的产品和相同的营销手段，为什么天泽冠华医疗器械有限公司的销售疲软，而竞争对手却在这几年蓬勃发展？本文分析了内外原因，发现天泽冠华医疗器械有限公司的内部管理成为了制约销售增长的主要因素，尤其表现在销售人员的激励机制和管理沟通方式两个方面。为此，本文在分析了相关激励理论和沟通理论后提出了适合天泽冠华医疗器械有限公司的激励方式、培养销售人员组织归属感，以及调整天泽冠华医疗器械有限公司销售管理的信息沟通方式。希望本文能够帮助天泽冠华医疗器械有限公司走出销售困境，并且也