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看懂薪资结构：base、绩效、年终奖、期权股票各是什么

谈薪与Offer·第36篇

拿到口头offer时说的数字，和你每月实际到手的钱，中间隔着好几层结构。看不懂结构就谈薪，

等于蒙着眼睛出价，很容易被漂亮的年包数字忽悠。

月薪的构成

base是基本工资，写进合同的部分，最实、最抗风险。很多公司的月薪里还包含绩效工资：每月

工资按固定比例拆出一块，按考核结果浮动发放，考核一般就是打折或满额，很难超额。问offer时必

须问清：月薪里base和绩效各占多少，绩效怎么考核、往年平均打几折。同样是月薪两万，一家全是b

ase，一家绩效占三成，含金量完全不同。另外问清税前还是税后、五险一金按什么基数缴纳，缴费基

数不同，长期的公积金和到手差距都不小，这部分以当地政策和合同约定为准。

年终奖的门道

年终奖常见三种口径：写进合同的保底几个月、按公司和个人绩效浮动的几个月、口头说的去年水

平。只有落在offer或合同条款里的数字才算数，口头承诺的历史水平只能当参考，行情不好时最先砍

的就是它。发放时间也要问清：有的公司次年四五月份才发，干不满一年按比例折算甚至不发，入职时

间差几个月，可能就差出好几万，这直接影响你对两份offer的比较。

期权和股票

期权是给未来的钱