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2026年国际商务谈判技巧与策略试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在国际商务谈判中，“最佳替代方案”（BATNA）的核心作用是（）。

A.确定谈判目标上限

B.评估谈判破裂后的成本

C.增强谈判筹码

D.制定让步策略

2.霍夫斯泰德文化维度理论中，影响谈判决策速度的关键维度是（）。

A.权力距离

B.不确定性规避

C.个人主义与集体主义

D.长期导向与短期导向

3.国际商务谈判中，“硬式谈判”风格的主要特点是（）。

A.注重人际关系

B.坚持立场不妥协

C.追求双方利益平衡

D.强调灵活应变

4.在谈判准备阶段，SWOT分析主要用于（）。

A.评估谈判对手的信誉

B.分析自身优势、劣势、机会与威胁

C.确定谈判底价

D.制定跨文化沟通策略

5.根据谈判过程理论，谈判开局阶段的主要目标是（）。

A.达成最终协议

B.建立信任关系和明确议程

C.讨论具体条款细节

D.施加压力迫使对方让步

6.在跨文化谈判中，“高语境文化”的代表国家是（）。

A.德国

B.美国

C.日本

D.澳大