目标数据追踪复盘培训方案.docxVIP

目标数据追踪复盘培训方案

我做了近五年的业务运营培训，这几年听得最多的吐槽就是：定目标全靠拍脑袋，追目标全靠喊口号，复盘全靠甩锅，忙活半天一点长进都没有。上个月我参加公司季度总结会，亲眼看见两个部门因为没完成目标，复盘的时候吵得面红耳赤，一个说另一个配合不到位拖后腿，另一个说对方目标定得根本不合理，翻来翻去手里只有一个最终的业绩数字，谁都说服不了谁。散会之后我就琢磨，很多人不是不想把目标做好，是真的没人教过他们怎么用数据追踪目标、怎么通过复盘拿到真正有用的经验，全靠自己摸瞎，踩了坑也不知道错在哪。结合我之前帮十几个团队梳理目标复盘的实际经验，我整理了这套可落地的目标数据追踪复盘培训方案，实打实帮大家解决“完不成目标、复没用盘”的痛点，具体内容如下：

培训背景与核心目标

1.1开展本次培训的实际需求

结合我们前期发出去的120多份痛点问卷收回来的结果，我总结了现在大家普遍存在的三个问题：第一个是目标拆完没法追，很多人定完年度季度大目标，就只会把数字按人数平分，根本不会拆到日常能追踪的过程数据，比如定了100万的业绩目标，只要求每个人完成20万，至于要多少获客、多少转化才能拿到20万，一概没数，等到月底才发现差一大截，根本来不及补；第二个是追踪数据全靠记总数，日常根本不看偏差，很多人追踪目标就是一周填一次总业绩，数字差了点也不当回事，攒到最后差十几万，再怎么加班都补不回来；第三个是复