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夏普主推型号彩电营销计划失败的原因分析及对策

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????【摘要】：

????国内液晶电视市场在经历了2010年的井喷期后，2011年市场由于逐渐饱和而产生了“退热”的现象，随着全球经济的滑坡以及2011年12月底以旧换新政策结束，让市场进入一个衰退期。最受消费者关注的46英寸液晶电视成为各厂商的核心战场，其销量和占比直接影响厂商的生存。因此，合理、有效的营销计划至关重要。

????本文对夏普46寸液晶电视主推产品46LX440A的市场定位、功能特点和营销计划进行介绍，使用权威机构的销量和占比数据进行分析，结合工作中发现的问题，指出目前产品营销计划失败的原因和不足之处。进而运用所学的4Ps营销理论，对现有46LX440A营销计划进行调整和改进，结合新计划实施效果，验证了计划改进的有效性。

????【关键词】：夏普营销计划

????【正文】：

????一、夏普公司在国内业务发展情况概述

????夏普公司是一家日本的电器及电子公司，创业于1912年，总公司设于日本大阪，夏普现已在世界25个国家，62个地区开展业务。

????为了拓展中国国内业务，1981年，夏普继在北京设立事务所后，在上海，常熟，无锡，南京等城市的经济开发区设立了7个生产基地，2005年设立了面向中国国内销售的夏普商贸（中国）有限公司（SESC），2010年底至2011年初，在上海、南京两地又设立