大促活动货品分层定价与库存备货节奏台账.docx

大促活动货品分层定价与库存备货节奏台账

货品分层的口径与角色定位

大促备货先分层。××把货盘切成4类：引流款冲量拉新、利润款扛毛利、形象款撑调性、清仓款回笼资金，每类给独立目标，混着背同一个数迟早两边塌，一季约定层项80个。

占比按历史销速定。引流款约占库存资金的25%、利润款45%、形象款10%、清仓款20%，比例每场大促后按售罄率回调2个百分点以内，不一次调太狠。

角色不许串门。形象款不参与破价、引流款不背利润指标，串了层账就乱，约2成的毛利失守其实是引流款越卖越多反噬利润款。

分层要落到岗。××每类品指定1名品类负责人、配2项独立指标，周会对齐1次。全季约在层项200个、串层预警约5次、