产业链上下游议价能力分析与利润池拆解框架.docx

产业链上下游议价能力分析与利润池拆解框架

产业链环节拆分与价值节点定位

议价能力要落到具体环节。××先把产业链拆成上游、中游、下游约3段、约12个价值节点，每个节点标它握的是资源、渠道还是技术，谁握着稀缺项谁说话响，一次约拆节点12个。

节点定位别想当然。××用供货关系图把每个节点的上游来源数和下游去向数标出来，来源少去向多的一般更强，约每季重画1次。

价值占比先粗算一轮。××按各节点营收占全产业链比重给个初值，占比高不一定利润就高，得和后面的利润池放在一起看，约每节点算3个数。

节点还得看不可替代性。××给每个节点再加1项替代难度评分，握独家工艺或垄断资源的替代难、说话硬，纯组装环节谁都能做