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30十月2026营销观念学习资料

第三节营销观念

学习目的:让学生理解和熟悉营销观念的概念，明白以变应变，随着营销环境的变化而决定营销观念的道理;掌握营销观念的发展及其每个阶段的中心思想和主要内容;并懂得在实际情况下去如何运用。

一、营销观念的概念所谓营销观念,就是企业在开展市场营销的过程中,在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识,即企业进行营销管理时的指导思想和行为准则,亦即企业以什么为中心来开展营销活动。一种营销观念一旦形成,就会成为全社会在一定时期经营活动的行为准则。企业营销管理的指导思想是否符合形势,对企业营销管理能否成功和企业的兴衰成败关系极大

二、营销环境与营销观念的关系现代的市场营销观念形成之后，并非一成不变。４０多年来随着企业营销实践的发展，服务营销观念、整体营销观念等新的营销观念在发达的市场经济国家层出不穷。但其实质仍是以消费者为中心”，目的是更好地满足消费者的需要，是对现代市场营销观念的深化和发展。这些观念的产生，顺应了营销环境的变化，适应了市场竞争发展的需要，更能切合不同企业的产品及市场实际。

三、营销观念的发展1、生产观念2、产品观念3、推销观念4、市场营销观念5.社会营销观念

1.生产观念(１９世纪末２０世纪初)

概念：指企业把提高效率和产量，降低成本和价格作