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销售员工管理制度

1适用范围与权责划分

1.1适用范围

本制度适用于公司所有全职销售序列员工，涵盖大客户销售、线下渠道销售、电话销售、网络销售、终端零售销售所有销售岗位，兼职销售、实习销售参照本制度执行，另有协议约定的按协议执行。

1.2权责划分

1.2.1销售管理中心：负责本制度的落地执行、销售指标分解、员工考核评级、异常问题处理、制度优化提议，对制度执行的公平性、公正性负责。

1.2.2人力资源部：负责销售员工的招聘配置、薪酬核算、异动手续办理、制度归档审核，配合销售管理中心完成考核结果应用。

1.2.3财务部：负责销售业绩回款核对、费用报销审核、坏账损失核算，按月向销售管理中心提供准确的回款数据。

1.2.4销售员工本人：严格遵守本制度所有条款，按要求完成各项工作指标，主动维护公司权益，对本人填报的所有客户信息、业绩数据的真实性负责。

2岗位分级与岗位职责

2.1岗位分级

销售序列共分为4个层级，从低到高依次为：销售专员、销售主管、销售经理、销售总监，各层级根据业务需求可设置副岗，副岗职责参照正职执行，薪酬按正职的90%核定。

2.2各层级岗位职责

2.2.1销售专员

①严格按照要求完成个人月度、季度、年度业绩指标，确保业绩达成率不低于公司考核标准；

②完成最低新客开发要求：大客户销售序列月度有效意向客户（有明确采购需求、决策人联系方式、采购预算）不