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区域策略面试题及答案.docx

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    区域策略面试题及答案

    一、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）

    1.在区域市场策略中，STP理论指的是：

    A.销售目标计划

    B.市场细分、目标市场选择、定位

    C.区域销售团队

    D.区域战略规划

    2.关于“渠道下沉”策略，以下描述最准确的是：

    A.仅指将产品卖给偏远农村地区

    B.指将销售网络延伸至低线城市和乡镇市场

    C.意味着完全取消经销商，改为直营

    D.仅适用于快消品行业

    3.区域经理在制定年度销售计划时，最常用的分析方法不包括：

    A.PEST分析

    B.波特五力模型

    C.4P营销理论

    D.SWOT分析

    4.当区域市场出现严重的渠道冲突（如窜货）时，首要采取

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