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店铺滞销品清理方案

我开中小实体零售店快六年了，主营休闲服饰和日常家居杂货，这么多年踩过最多的坑就是滞销品压库——刚开店那两年不懂怎么处理，一到换季仓库堆得满满当当，进新货的钱都挤不出来，亏了小十万才慢慢摸出门道。这两年我整理出这套完整的滞销品清理方案，用下来效果特别好，不仅盘活了占压的资金，还顺带拉了不少新客，现在把完整方案整理出来，都是实打实踩坑总结的经验，适合大多数中小实体店参考。

1前期滞销品筛查与盘点

清理滞销品的第一步绝对不是上来就打折甩卖，得先把底摸清楚，不然很容易错把慢销品当成滞销品清掉，平白亏钱。我刚开店就吃过这个亏，所以现在第一步一定是做足筛查盘点。

1.1明确统一的滞销判定标准

我之前分不清滞销和慢销，把一款月销一两件的纯棉打底衫当成滞销清了，后来好多老客户专门来问，断货之后亏了好多稳定生意，所以后来我给自己定了明确的判定标准，不会乱扣滞销的帽子，适合我们零售店参考：对于服饰类商品，过季商品超过一个完整动销周期没卖出1件的算滞销；当季商品超过三个月动销为0的算滞销；补货两次以上，库存还剩下超过总进货量60%的，哪怕时间不够也归为滞销；日用杂货类，存放超过半年没动过的，全部算滞销。这个标准不复杂，自己开店按着套就行，不会错把慢销品当成滞销清。

1.2全店拉网式盘点不留死角

很多人盘点只盘摆在明面上的货，仓库角落压的货全忘了，我上次季度盘点，就在仓库堆货最里