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早教新生引流活动教研方案

我作为本早教中心的教研负责人，近大半年来明显感受到周边早教市场竞争加剧，原本沿用的发传单、低价拼团类引流活动效果越来越差，新生咨询量下滑近三成，到店体验后的转化率也只有不到两成，整个团队都在找问题破局。因此我们组织了全中心8名核心任课老师、销售顾问和前台主管，开展了这次新生引流活动专项教研，从需求梳理到落地执行全环节拆解打磨，最终整理出这套可落地、可复制的完整方案，具体内容如下。

一、教研基础背景与核心目标

我们先在教研开场统一了全团队的认知，明确了做这次活动教研的出发点，避免大家方向走偏。

1.1教研开展背景

原来我们的引流逻辑一直是“用低价课吸引上门，然后转化报课”，但现在周边不光开了三家新的连锁早教，还有不少家庭式小托班、个体育儿工作室分流客户，大家都在打价格战，9.9元体验课早就烂大街了，宝妈们根本不稀罕，甚至看到就反感。加上我这段时间跟十几个到店咨询的新生宝妈聊天，发现现在的宝妈跟五六年前不一样了，新手宝妈更焦虑宝宝的发育是不是达标，有没有落后，而不是一开始就想着要报昂贵的早教课；二胎宝妈有带娃经验，更看重你是不是真的专业，能不能解决实际问题，不吃空喊口号那一套。原来的引流活动根本没击中这些真实需求，所以才越来越没效果，我们必须重新做设计，这就是这次教研的起因。

1.2教研与活动的双重目标

我们这次教研不只是出一个活动点子，还要定清楚可衡量的