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航空货运部航线销售绩效评价表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

航线销售业绩

30%

航线销售量

根据实际销售量与年度目标销售量的比例进行评分，超出目标比例越高，得分越高。

10

航线销售业绩

30%

新航线开拓

根据新航线数量及对整体销售业绩的贡献进行评分，数量越多，贡献越大，得分越高。

10

航线销售业绩

30%

客户满意度

通过客户满意度调查结果进行评分，满意度越高，得分越高。

10

航线销售业绩

30%

销售团队协作

根据与团队成员的协作情况及销售任务完成情况进行评分，协作效果越好，得分越高。

10

航线销售业绩

30%

销售策略实施

根据销售策略的实施效果及对销售业绩的提升程度进行评分，策略实施效果越好，得分越高。

10

市场分析与预测

20%

市场趋势分析

根据市场趋势分析的准确性及对销售决策的影响进行评分，预测越准确，得分越高。

8

市场分析与预测

20%

竞争对手分析

根据对竞争对手分析的全面性和准