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2026年渠道管理渠道开发评估试卷及答案

一、选择题（每题2分，共40分）

1.渠道管理的核心目标是：

A.最大化渠道成员的利润

B.最大化制造商的市场覆盖面

C.实现渠道整体效率的最大化和渠道关系的协调

D.最小化渠道成本

2.以下哪种渠道结构属于密集分销？

A.在特定区域内只选择少数几家经销商

B.在所有可能的销售点都销售产品

C.只通过企业自有的销售渠道销售

D.只通过大型零售商销售

3.在渠道冲突中，水平冲突指的是：

A.同一渠道层次上的成员之间的冲突

B.不同渠道层次之间的冲突

C.制造商与最终消费者之间的冲突

D.不同品牌之间的冲突

4.评估渠道绩效时，以下哪项指标最能反映渠道的效率？

A.渠道成员的满意度

B.单位渠道成本

C.渠道覆盖率

D.渠道忠诚度

5.在渠道设计中，以下哪项不是需要考虑的关键因素？

A.市场特性

B.产品特性

C.中间商特性

D.企业高管的个人偏好

6.以下哪种渠道策略适合高价值、需要大量售后服务的产品？

A.密集分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.直销

7.在渠道权力来源中，coercivepower指的是：

A.基于奖励的