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奥乐齐（ALDI）企业案例研究报告

硬折扣模式的成本结构、中国本土化路径与竞争边界

商业研究组

2026年10月22日

目录

TOC\h\o2-426229摘要 1

10916一、研究背景与方法 1

213171.1研究缘起 1

274651.2研究问题 2

228401.3资料来源与局限 2

27244二、企业概况与发展历程 2

284142.1从杂货铺到全球折扣巨头 2

74692.2中国市场的七年路径 3

29089三、商业模式拆解 3

243683.1底层逻辑：顾客价值决定成本结构 3

322373.2自有品牌体系：把标准制定权拿回来 4

130283.3全链路品控：品质是一串可计价的支出 4

189803.4成本结构：砍掉中间环节，而不是砍掉品质 5

258343.5门店模型与运营效率 5

108123.6价格锚点与心智经营 6

132583.7本土化适配：规格地理学 6

31553四、中国市场进展与区域战略 6

262144.1规模跃迁 6

221594.2区域拓展路径 7

201524.3政企互动与区域总部 7

13307五、战略演进：从“低价标签”到“顾客价值总纲” 7

255795.1理念的反