医药代表学术推广合规行为准则与科室会幻灯片演讲技巧实操手册.docx

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医药代表学术推广合规行为准则与科室会幻灯片演讲技巧实操手册

合规是学术推广的准入条件，不是附加成本：未备案不得进院推广，统方和按处方量输送利益会同时引来行政与刑事追责。科室会的账可以算清：按基准假设(目标医生30人、年24场、单场3400元、出厂价268元/盒、毛利60%),医生转化率25%时年增量销售额约21.9万元、投入产出比约61%,转化率跌破15.5%即亏损。20分钟讲稿容量约3400字，平均每页不足400字。

一、合规是准入条件：先划红线，再谈技巧

先摆监管底账。2020年12月1日《医药代表备案管理办法(试行)》施行，代表须在国家药监局备案平台备案，医疗机构有权查验并