销售团队中层管理培训考试题及答案.docxVIP

招投标岗 月度工作总结

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销售团队中层管理培训结业考试

管理能力与团队带教（含答案与解析）

部门：________姓名：________得分：________

考试时间：90分钟满分：100分

注意事项：

本卷共四部分，满分100分，考试时间90分钟。

请直接在试卷上作答，答案须写在指定位置。

简答题与案例分析题按要点给分，答出关键动作即可得分。

卷末附参考答案与解析，考试结束后由培训组织方统一发放。

一、单项选择题：本题共10小题，每小题3分，共30分。

在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.销售团队从靠人走向靠系统，通常遵循七个步骤。下列排序正确的是 （）

A.定标准—建团队—盯目标—追过程—拿结果—做激励—沉文化

B.建团队—定标准—追过程—盯目标—做激励—拿结果—沉文化

C.定标准—盯目标—建团队—拿结果—追过程—沉文化—做激励

D.盯目标—定标准—建团队—追过程—做激励—拿结果—沉文化

2.把年度业绩目标拆解为可执行动作时，按销售漏斗倒推真实可达目标属于目标拆解四步中的哪一步 （）

A.数字分析

B.差距归因

C.策略制定

D.行动计划

3.标准销售沟通可拆为九个步骤，其中承担把一次成交转化为下一次商机作用的是 （）

A.初缔结

B.解异议

C.促成交

D