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机械设备销售短视频口播脚本

工程机械·60秒竖屏口播·分镜与投放建议

2026年10月26日

目录

TOC\h\o2-44119一、投放背景与目标受众 1

10153二、脚本创作要点 1

2422三、口播脚本正文 2

28661四、分镜与拍摄提示 3

18543五、口播执行与投放建议 4

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机械设备销售短视频口播脚本

一、投放背景与目标受众

工程机械是典型的高单价、长决策周期品类，客户在掏钱之前往往要反复比较油耗、出勤率、配件价格和二手残值。中国工程机械工业协会统计显示，2025年挖掘机主要制造企业共销售挖掘机235257台，同比增长17%，其中国内销量118518台、同比增长17.9%，出口116739台、同比增长16.1%；装载机全年销售128067台，同比增长18.4%，国内销量66330台、同比增长22.1%。国内市场回暖叠加出口放量，意味着短视频面对的既有正在扩产的施工队老板，也有准备换机、增机的个体机主，两类人群的决策逻辑并不相同。

本脚本面向60秒竖屏口播，主打工程机械（以20吨级挖掘机、5吨级装载机为典型机型）的产品卖点讲解，兼顾现场实拍与客户使用场景，最终导向私信询价与留资。目标受众分三层：一是自有1—3台设备、按台班