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商务拓展部2026年6月工作月报

一、本月工作概述

6月是上半年业绩冲刺的关键月份，商务拓展工作围绕新客签约提速、重点客户转化、渠道资源打通三条主线展开。本月累计对接意向客户42家，完成商务拜访26次，推动9家客户进入合同评审阶段，最终完成签约6家，签约金额386万元，月度目标完成率110.3%，较5月环比增长18.4%。新增有效商机15条，商机转化率由上月的31.2%提升至38.5%。

从结构上看，本月签约客户中，制造业客户3家、互联网与软件服务客户2家、零售连锁客户1家，行业分布较上月更为均衡，降低了对单一行业的依赖。同时，与2家区域集成商完成渠道协议签署，为7月起的区域市场覆盖打下基础。整体来看，本月目标超额完成，但回款进度略滞后于签约进度，需在下月重点跟进。

二、核心指标完成情况

表16月核心商务指标完成情况

指标

月度目标

实际完成

完成率

环比变化

新签合同金额（万元）

350

386

110.3%

+18.4%

新签客户数（家）

5

6

120.0%

+20.0%

新增有效商机（条）

12

15

125.0%

+25.0%

商务拜访次数（次）

24

26

108.3%

+8.3%

合同回款金额（万元）

3