SEM专员就职表态发言稿.docxVIP

综合实践|行走的红色课堂 初中7—9年级通用版

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把每一分预算都花在刀刃上

——在SEM专员任职会议上的表态发言

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好。

站在这里，我心里其实有两种情绪。一种是感谢，感谢公司和领导把搜索营销这一块交到我手上，这是信任，也是压力。另一种是清醒，因为我知道，SEM这个岗位看起来是“花钱买流量”，实际上是在用真金白银替公司试错，每一分预算背后都是利润。

今天我不讲太多漂亮话，就想把三件事说清楚：我怎么看这个岗位，我打算怎么干，我准备用什么样的态度干。

一、我理解的SEM专员，是“花钱的人”，更是“守钱的人”

很多人以为SEM就是调调出价、加加关键词，账户跑起来就算完成任务。我不这么看。

搜索广告的本质，是客户主动把需求打进了搜索框。他搜什么词，说明他现在缺什么、急什么。我们做的事情，是在他最短的决策窗口里，用最合适的一条广告接住他。接住了，是生意；接不住，钱就白花了。

所以这个岗位真正的考核，不是消耗了多少预算，而是同样的预算换回了多少有效订单。花得多不叫本事，花得准才叫本事。

我们做的是电商平台，流量贵、竞争密、用户比价快。同一个关键词，出价高一分可能多拿一次点击，但多出来的这次点击如果落在转化不了的落地页上，就是纯亏损。所以我会把每一次投放都当成一笔投资来看：先算清楚这个词的历史转化率、客单价和毛利空