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销售风险管理期末考试试题及详细答案

考试时长：90分钟满分：100分

适用对象：市场营销、销售管理相关专业及企业销售岗位考核

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1.销售活动中，因客户资金不足、恶意拖欠导致货款无法按时收回的风险，属于（）

A.市场风险B.信用风险C.操作风险D.合规风险

2.企业为客户设定赊销额度、赊销期限，核心目的是管控（）

A.销售价格风险B.客户信用风险C.渠道风险D.竞品冲击风险

3.销售人员私自承诺客户超出公司规定的售后政策、返利条件，引发的纠纷风险属于（）

A.人员操作风险B.政策风险C.市场风险D.法律风险

4.行业政策调整、税费改革、监管新规出台，导致企业销售策略无法落地的风险是（）

A.宏观环境风险B.内部管理风险C.客户风险D.渠道风险

5.经销商窜货、乱价、跨区域销售，最直接会引发的销售风险是（）

A.产品滞销风险B.价格体系混乱风险C.回款风险D.人才流失风险

6.企业在签订销售合同时，未明确交货时间、验收标准、违约责任，极易引发（）

A.合同法律风险B.市场波动风险C.信用风险D.库存风险

7.市场需求突发萎缩、消费者偏好转移，导致产品销量大幅下滑的风险属于（）