00058自考《市场营销学》资料讲义1.pdfVIP

市场营销讲义

主讲老师：任艳华

第一章市场营销导论

导论就是市场营销学的基础篇，即首先要从理论上理解什么是市场营销?以及市场营

销理论是怎么诞生的?这一章是全书的基础章节，需要重点理解!

【导入案例】给和尚卖梳子

有一个厂家是生产木梳的，为了进一步扩大市场，该厂派了一位销售人员到寺庙里进

行考察。销售员很纳闷，心想和尚怎么可能用的着梳子，但还是去了，

几天后，销售人员给老总回信了：“通过几天的观察发寺庙里的和尚从不需要

梳子，因此这里没有市场。”

后来，该厂又派了一个销售人员去寺庙，这位销售人员到寺庙后，也是先观察了几天，

也给老总回了信，但他是这样说的：“我发现寺庙是一个巨大的市场，尚未被发掘，如

果我们掌握了这个市场，那么将会有巨大的收获。几天的观察，我发现，该寺庙是个

香火很旺盛的庙宇，很多香客都是慕名而来，而这些香客都对寺庙周围的纪念品很感

兴趣。而寺庙为感谢香客们的支持都会附送一些东西来答谢他们，如果我们能说服寺

庙用我们的木梳作为回赠的礼物，那么我们的市场前景将一片光明。

经理满意的笑了...

销售营销?

销售它最关心的是如何把产品卖出去；而营销则包含更广，它不仅要把产品售出，还

需要前期的市场观察，从而创造需求，并为此制作一系列有效的对策。

先开市