（共20页PPT）组合方案设计及说明.pptx

组合方案设计

及说明

授课时间60分钟授课方式讲授、提问、互动、演练课程目标通过课程学习使学员掌握组合方案设计的方法。2026/11/9课程前言

目录CONTENTS组合方案设计方案说明现场演练123ü

方案设计方案设计的定义方案设计应遵循的原则方案应包含的内容方案设计工具方案设计研计

方案设计的定义是指销售人员根据客户需求而推荐相应的满足客户需求的风险保障计划方案设计考虑的因素单一需求还是复合需求计划书是详尽的还是简要的单一产品还是组合产品

方案设计应遵循的原则客户需求导向原则合理交费原则客户需求最大化原则

方案包含的内容封面公司实力保险需求适合人群基本组合关注问题购买理由计划优势组合心语其