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父亲节亲子体验课客户邀约话术手册

外呼邀约·到店转化·异议应对

课程顾问团队

2026年10月29日

目录

TOC\h\o2-412669一、邀约前准备 1

5275二、外呼话术 2

28385开场切入（30秒版） 2

7130价值陈述（60秒版） 2

19839活动说明与稀缺感 3

2829确认与收口 3

9824三、异议应对 4

13860四、通话节奏与话术要点 5

2193五、话术使用注意事项 5

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父亲节亲子体验课客户邀约话术手册

适用对象：综合类培训机构课程顾问、班主任、前台接待适用场景：父亲节亲子体验课外呼邀约，核心目标为到店转化使用说明：话术中的【】为需替换信息，括号内为顾问动作提示，方括号内为可选表达

一、邀约前准备

外呼邀约的成败，七成取决于拨号之前。父亲节邀约与常规续费、招生外呼最大的差别在于：它卖的不是一节课，而是一次“爸爸和孩子一起完成一件事”的机会。因此顾问在拨号前必须完成三件事——锁定名单、备好由头、想好切入点。

名单筛选优先考虑三类客户：一是已报名学员家庭中，日常接送、家长会、沟通记录里几乎只有妈妈出现的家庭；二是曾表达“孩子爸爸工作忙、不太管学习”的家长；三是近期有续费或扩科意向、但尚未决策的家庭。这三类家庭对“父亲参与”话