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房产经纪人10月份工作计划

一、市场与政策环境

10月是金九银十的收尾阶段，也是四季度业绩冲刺的起点。从公开数据看，二手房市场在政策持续加码的背景下保持较高活跃度。以北京为例，10月1日至28日二手房网签量达11299套，同比上涨15.41%，网签面积约99.26万平方米、同比增长13.14%；前三季度北京二手住宅累计网签137229套，同比上升5.1%，创2022年以来同期新高。需求结构上，前三季度200万元以下房源成交占比51.3%，较上年全年提升3.1个百分点，90平方米以下房源成交占比62.5%，刚需与小户型仍是市场主力。

政策端同样在释放利好。2025年10月以来，多地密集调整公积金与购房支持政策：武汉将双缴存人家庭首套及二套公积金贷款最高额度提高至150万元、单缴存人提高至120万元，并把还贷比例由35%提高至40%；南京将单缴存人公积金贷款最高额度由50万元提高至80万元；东莞将首套、二套公积金最高贷款额度统一提高至150万元，并支持提取公积金支付首付款。北京公积金贷款最高额度上调至340万元，叠加购房贴息政策落地，进一步降低了刚需客户的入市门槛。与此同时，自然资源部明确城市发展进入存量时代，国土空间规划重点转向盘活优化存量空间，二手房的流通价值被进一步放大。

对一线经纪人的直接含义有三点：一是客户池以刚需、小户型、低总价为主，房源定价贴合市场比讲故事更重要；二是政