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培训课程

项目经理

销售提成设计培训

提成体系框架·核算规则·落地方案

日期

2026年

课程导览

领域框架

提成体系框架

先想清楚提成算在什么钱上，再谈怎么算

01

提成是战略指挥棒而非分钱工具

三种提成基数决定行为方向

同一笔100万元订单，三种基数算出不同结果

采购成本70万、物流安装10万、售后预留5万、分摊费用5万——基数口径不同，提成导向完全不同

基数口径

提成比例

提成金额

营收

2%

2万元

毛利

15%

3万元

净利

15%

1.5万元

薪酬结构与常见误区

领域规则

核算规则

规则透明，销售才算得清、信得过

02

提成基数以实际回款为准

阶梯提成与分段累进算法

提成基数区间（万元）

提成比例

10以内

2%

10–30

4%

30–60

6%

60–100

8%

100–150

10%

150以上

15%

核心规则：分段累进、不跳点——跨档后仅超出部分按更高比例计算。

算例：当月回款基数180万元

10×2%+20×4%+30×6%+40×8%+50×10%+30×12%=14.6万元

分段累进使边际收益递增，销售越往上冲越有动力。

产品线系数与分级比例

发放节奏与延期绑定

主流做法：即时反馈+延期绑定

异常场景的处理口径

执行路径

落地方案

方案好不好，落地见分晓

03

用五步法推开改革

工