技术出身销售团队管理者：系统化管理提升.pptxVIP

管理进阶

技术出身销售团队管理者：

系统化管理提升

课程导览

SECTION

01

角色认知

从解决问题的人，到为问题负责的人

技术骨干的三大思维定势

技术出身的管理者，转型初期普遍卡在三个思维定势上。

从做事到管人理事

做教练而非救火队长

你的价值不在于替团队拿下多少单，而在于让多少人学会独立拿下单。

SECTION

02

团队搭建

从靠个人能力，到靠团队体系打胜仗

先搭梯队再谈业绩

把能力拆成可复制的动作

从问题到对策，把个人能力升级为组织能力

让客户资产沉淀到组织

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03

目标管理

目标不是数字游戏，而是系统工程

目标设定的科学依据

用SMART校验每一个子目标

多维度拆解与过程追踪

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04

绩效激励

激励的本质，是让个人目标与组织目标一致

激励不止是加钱

结果与过程并重

让激励及时透明可预期

激励要起效，先满足三个条件。

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05

沟通协作

把技术语言，翻译成管理语言

沟通的对象与分寸

把技术语言翻译成管理语言

从管控走向赋能

结语

从技术骨干到

团队领导者

管理的本质，是通过团队拿结果

技术出身是你的起点，带出能打胜仗的团队才是你的价值

THANKYOU