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年中工作总结(精选6篇)

篇一：ToBSaaS业务销售岗年中工作总结

202X年上半年，销售部围绕公司年度2500万营收的总目标，拆解上半年1200万的阶段任务，聚焦中小客户覆盖、大客户突破、老客户价值挖掘三大核心方向，优化获客渠道、完善销售流程、强化团队管理，各项工作稳步推进。

一、上半年工作完成情况

（一）核心业绩指标超额完成

上半年累计实现营收1356.2万元，完成半年度目标的113.02%，较去年同期增长37.6%。其中：新签客户72家，新签营收684.3万元，完成新签目标630万元的108.62%；续费客户128家，整体续费率89.6%（按金额计算），续费营收492.1万元，完成续费目标440万元的111.84%；增购客户39家，增购营收179.8万元，完成增购目标145万元的124.03%。从客户分层来看，5万以下中小客户贡献营收621.5万元，占比45.8%；5-20万中型客户贡献营收698.7万元，占比51.5%；20万以上大客户贡献营收36万元，占比2.7%。

（二）获客渠道结构持续优化

上半年累计获取有效线索1246条，线索量较去年同期增长28.3%。渠道结构方面：线上自主获客（官网SEO、短视频内容营销、行业社群）贡献线索523条，占比42%，对应新签营收287.4万元，占新签总营收的42%；线下渠道（行业展会、沙龙、渠道合作）贡献线索349条，占比28%