销售人才培养实战指南.pptxVIP

SALESTEAMTRAINING

销售人才培养

实战指南

面向中层管理者的岗位培训

2026年

课程导览

培养体系

培养目标

从带销售员到培养销售员

培养体系

能力模型

用行为描述替代能力标签

沟通能力好、抗压能力强，无法评估

业绩能力与过程能力分开建

带教体系

带教方法

带教从实战复盘开始

带教动作要有节奏和工具

绩效管理

考核机制

考核指标要结果与过程并重

把考核结果接到培养动作上

团队管理

团队激励

激励先解决公平再谈花样

用反馈和授权延长激励效果

管理动作·日常沉淀

让培养成为管

理者的日常

最好的培养，是让成长发生在每一天的带教里

销售人才培养不是一场培训，而是一套管理动作

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