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医疗设备销售经理业务拓展能力评价表

考核维度

考核指标

期望成果

权重

实际完成

自评

分

部门评分

市场分析能力

市场调研报告准确性

准确分析市场趋势，准确预测市场变化，报告内容与实际市场情况高度吻合。

25%

市场分析能力

竞争对手分析深度

能够深入分析竞争对手的产品、价格、渠道、服务等各个方面的优劣势，并提出相应的应对策略。

25%

市场分析能力

市场机会识别能力

能够敏锐地发现市场中的潜在机会，并提出相应的市场拓展方案。

25%

市场分析能力

市场风险预测能力

能够准确预测市场风险，并制定相应的风险应对措施。

25%

市场分析能力

市场分析报告质量

市场分析报告结构完整，逻辑清晰，数据准确，能够为决策提供有力支持。

25%

客户关系管理能力

客户满意度

与客户保持良好的沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。

25%

客户关系管理能力

客户投诉处理效率

能够高效处理客户投诉，及时解决问题，减少客户不满。

25%

客户关系管理能力

客户关系维护

制定并执行客户关系维护计划，保持与客户的良好关系。

25%

客户关系管理能力

客户拓展能力

能够有效拓展新客户，增加销售机会。

25%

客户关系管理能力

客户信息管理

及时更新客户信息，确保客户信息的准确性。

25%

销售策略制定能力

销售目标设定合理性

根据市场情况和公司战略，设定合理的销售目标。

25%

销售