销售漏斗管理实战培训教材.pptxVIP

SALESFUNNELTRAINING

销售漏斗管理

实战培训

从线索到回款的科学转化体系

日期

2026年

课程导览

01

漏斗核心逻辑

控制过程，才能控制结果

漏斗是过程管理的工具

可追踪、可测量的过程管理工具，不是一张好看的图表。

常见困境：

线索不少、成交不多，却说不清客户在哪个环节流失。

分清漏斗与管道看板

漏斗看结果，管道管过程。

02

全流程拆解

每一层转化率，都是可优化的杠杆

五环节拆解上游两环

方案报价与谈判推进

报价时效是分水岭

成交回款闭环收官

闭环动作：签约付款后，同步完成合同、交付、转服务，并记录赢单或丢单原因。

03

转化优化方法

数据照亮漏斗中的黑洞

用转化率定位瓶颈

中段堵漏拉回流失客户

CRM固化优化动作

04

实战案例复盘

从别人的漏斗里，看见自己的增量

三个案例三种增量

把方法带回一线

增量在存量里

管理过程·驱动结果

把漏斗变成业绩引擎

管好过程，业绩自然发生

销售漏斗不是图表，而是可量化、可迭代的业绩增长体系