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化工原料销售工程师业务转化绩效评定表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

市场拓展

新客户开发数量

25%

20

1.能有效识别并接触潜在客户；2.完成客户需求分析，提供合适的产品方案；3.成功签约新客户，签订合同金额符合公司要求。

市场拓展

客户满意度

25%

15

1.定期与客户沟通，了解客户需求和反馈；2.及时响应客户问题，解决客户难题；3.提升客户满意度，获得客户好评。

市场拓展

市场活动参与度

25%

15

1.积极参与市场推广活动，扩大产品知名度；2.主动提供市场活动建议，提升活动效果；3.活动执行中表现出色，达成活动目标。

市场拓展

行业报告提交

25%

15

1.准确收集行业信息，进行深度分析；2.报告内容具有前瞻性，为公司决策提供参考；3.报告格式规范，语言表达清晰。

市场拓展

竞品分析

25%

15

1.对主要竞争对手的产品、价格、服务进行详细分析；2.提出应对策略，提升公司竞争力；3.分析报告内容详实，数据准确。

销售业绩

销售额达成率

25%

20

1.制定合理的销售计划，确保销售目标的实现；2.积极开拓市场，完成销售任务；3.销售业绩持续增长，贡献突出。

销售业绩

客户订单处理速