公司市场营销部经理工作总结.docxVIP

公司市场营销部经理工作总结.docx

公司市场营销部经理工作总结

一、年度主要工作业绩及具体做法

1.经营指标与中标业绩：全年带领团队参与工程招投标项目共计85个，成功中标15个项目，全年新签合同额达16.8亿元，超额完成公司下达的15亿年度目标，完成率达112%。新开拓了西南区域和粤东区域两个重点市场。

2.市场调研与大客户维护：建立了重点客户回访机制，全年陪同公司领导拜访重点央企、国企及头部房企客户20余次。及时掌握客户的投资计划，成功续约了3家老客户，实现了“以干促揽、滚动发展”。

3.投标策划与标书质量把控：严格把控标书质量，全年主持标书审核会议85次。针对重点项目，组织技术、商务、财务部门召开标前交底会和风险评估会，有效规避了低于成本价中标的盲目冲量行为。

4.企业资质升级与维护：积极协调相关政府部门，牵头完成了公司特级资质配套的科技进步奖申报及人员业绩录入工作，并顺利通过了住建部资质动态核查，为公司参与更高规格的市场竞争奠定了坚实基础。

二、存在的主要问题及原因深度剖析

1.应对市场环境变化能力不足：在房地产行业下行、传统房建项目锐减的情况下，公司向市政、公建、新能源转型的步伐偏慢，相关业绩积累不足，导致在高端项目竞争中缺乏筹码。

2.报价策略不够灵活：有时在竞争极为激烈的公投项目中，未能与决策层及时沟通，错失了利用绝对低价换取市场份额的机会。