房产销售经理销售绩效多维考核表.docxVIP

房产销售经理销售绩效多维考核表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

销售业绩（40%）

40%

根据实际销售额与年度目标销售额的比值进行评分，比值越高，得分越高。

40

销售业绩（40%）

40%

根据每月新客户开发数量进行评分，数量越多，得分越高。

20

销售业绩（40%）

40%

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

15

销售业绩（40%）

40%

根据每月成交单数进行评分，单数越多，得分越高。

10

销售业绩（40%）

40%

根据平均销售周期进行评分，周期越短，得分越高。

15

团队管理（20%）

20%

根据团队凝聚力调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

团队管理（20%）

20%

根据员工培训完成情况评分，完成率越高，得分越高。

10

团队管理（20%）

20%

根据团队成员个人销售业绩提升幅度进行评分，提升幅度越大，得分越高。

10

团队管理（20%）

20%

根据团队年度销售目标达成率进行评分，达成率越高，得分越高。

20

团队管理（20%）

20%

根据团队沟通协作满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

20

市场分析（20%）

20%

根据市场调研报告的准确性、全面性和实用性进行评分，得分越高，得分越高。

20

市场分析