销售预测能力提升培训.pptxVIP

销售预测能力提升培训

销售预测能力提升

培训

从拍脑袋到看数据

日期

2026

课程导览

SECTION

01

预测逻辑

预测不是猜，是拆解

预测为什么总不准

漏斗是预测的地基

把销售流程拆成五层，让流失看得见

从单点判断转向分层估算

别只报最终金额，把每阶段转化说清楚

SECTION

02

数据工具

数据进得来，预测才出得去

先看清手上有哪些数据

预测的起点不是选模型，而是盘点数据。

把数据清洗干净再用

数据不干净，模型再强也白搭

模型够用就好，别迷信复杂

按数据特性选，不追名词

让CRM帮你做动态预测

SECTION

03

实战技巧

把预测变成日常动作

三个动作让预测更贴近成交

某快消品公司靠这套动作，准确率从70%提到85%，超额完成年度目标12%。

把预测拆细，再合起来看

SECTION

04

风险应对

偏差不可怕，不修正才可怕

先分清偏差从哪来

三类偏差，三种代价

用四步机制持续修正

结语

让预测成为

团队的导航仪

预测的价值，不在数字本身，而在它指引的下一步动作

从经验驱动到数据驱动，让每一次预测都指向行动

THANKS