销售中层管理能力提升：从业务能手到团队教练.pptxVIP

销售团队赋能

销售中层

管理能力提升

从业务能手到团队教练

角色认知·团队管理·目标拆解·绩效辅导·沟通协调

年份

2026

课程导览

第一章

角色转身

晋升后的第一道坎：重新定义成功

警惕“救火队员”陷阱

从“告诉我怎么做”到“引导他想出来”

第二章

带兵打仗

先看清团队的真实水位

销售管理十大坑，自测踩中几条

激励失效，是人才流失的最大推手

四招让团队脱胎换骨

第三章

目标落地

90%的销售目标，死在“不SMART”

SMART五要素：拆透每一个字母

具体目标公式+真实翻车案例

从年度目标到每天动作

用看板与复盘防止“滚雪球”偏差

三个误区须避开：只设数字不给路径、忽视季节性波动、过度细化推高执行成本。

第四章

辅导赋能

GROW：教练式辅导的四步对话

Goal与Reality：把问题问对，把现状看真

Option与Will：激发方案，落实到人

一场完整的辅导面谈怎么走

第五章

协同破壁

跨部门沟通，先对齐目标再提需求

把模糊需求变成可验收的指令

中层不是传声筒，是解决方案提供者

向上管理三件事：信息、信任、资源

2026启示：从管控走向赋能

从管理到领导

带团队的最高境界，是让团队因你而更强

从业务能手到团队教练，

从管控到赋能，是销售中层管理者在2026年必须完成的跃迁