销售主管实战管理手册：从搭班子到育人才.pptxVIP

团队管理方法论

销售主管实战管理

手册

团队搭建·目标拆解·激励机制·绩效复盘·人才培养

年份

2026

课程导览

章节

01

搭班子

先找对人，再谈打法

先定画像，再开招聘渠道

搭班子先定编制与结构

先反推，别满编

章节

02

定目标

目标不拆，执行必散

把公司指标拆成个人动作

目标要讲清楚逻辑，不是只压数字

章节

03

给动力

激励到位，人自向前

设计让销售愿意拼的激励

激励要即时，也要讲长期

把激励节奏提前，短期做业绩、长期看成长两条线同时运转。

章节

04

看结果

复盘不是追责，是找路

用数据复盘，不用感觉复盘

每个人先看自己的数据，再对照团队平均与标杆，自己说出差距和原因——比主管直接点名更有效。##用数据复盘，不用感觉复盘

复盘要落到改进动作，不搞批斗

章节

05

育人才

带出人，才算带好队

育人才从日常带教开始

让团队长出能独当一面的人

结语

带出一支

能打胜仗的销售团队

管理者的成绩，写在团队的成长里

搭班子、定目标、给动力、

看结果、育人才，五步闭环，持续迭代