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销售主管实战训练营：从打单高手到带团队.pptxVIP

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  • 2026-11-15 发布于江苏
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销售主管实战训练营：从打单高手到带团队.pptx

    销售主管

    实战训练营

    课程导览

    PART

    01

    挖对需求

    会提问的销售，掌握谈单主动权

    先问再卖，别急着介绍产品

    四步提问，挖出隐藏需求

    PART

    02

    化解异议

    异议不是拒绝，是客户在要答案

    把提问升级成SPIN框架

    异议是客户在要答案

    PART

    03

    促成成交

    成交不是逼单，是帮客户做决定

    用FABE把卖点翻成利益

    抓住时机，适时提出成交

    PART

    04

    赋能团队

    主管的价值，是让团队人人会打单

    先诊断短板，再精准赋能

    四步赋能，让团队人人会打单

    团队复盘·收获沉淀

    把打法带回团队

    一个人会打单是高手，一群人会打单才是团队

    今天学到的每一句问法、每一个话术，都值得带回团队反复练

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