销售主管管理实战培训.pptxVIP

2026

销售主管

管理实战培训

从带好自己到带好团队

培训主题

销售管理能力提升系列

课程导览

角色转身

01

角色转身

先管好自己，再带好团队

从销售骨干到团队管理者

主管一天的时间怎么分配

新主管常见的三个认知误区

认清这三个误区，角色转身才算真正开始。

角色转身

02

目标落地

目标不拆解，执行就落空

把团队指标拆到每个人头上

通过时间、客户、动作三个维度，将模糊的月度目标拆解为每个人每天可执行的行动数字。

目标沟通会怎么开才有效

问题→对策

周目标跟踪表怎么用

角色转身

03

团队激活

激励到位，团队才有战斗力

激励要打在需求点上

用同一种激励对待所有人——钱花了，心没拢。

表扬要具体，批评要对事

当众表扬，私下批评——当众批评只会让组员记住丢面子，记不住问题。

团队氛围靠仪式感撑起来

角色转身

04

复盘精进

复盘不是追责，是找增长点

复盘流程固定四步走

复盘会上常犯的错

用数据看人，而不是感觉看人

角色转身

05

实战印证

方法好不好，案例见分晓

实战案例一：目标拆解救活一个掉队组员

实战案例二：把目标沟通会开成承诺会

建材销售团队换新主管，士气低迷，月度目标连续3个月未完成。

实战案例三：一次失败的激励复盘

实战案例四：复盘会从批斗变成找方法

结语

带好团队，从今天开始

管理不是管人，是成就人

把方法带回去，把结果带出来