销售主管激励管理能力提升.pptxVIP

SALESLEADERSHIPTRAINING

销售主管

激励管理能力提升

从体系搭建到绩效驱动的实战方法论

DATE

2026年

课程导览

SECTION

激励失效的诊断

先看清问题，再谈方法

01

销售漏斗堵塞成普遍困局

激励失效的三种典型症状

SECTION

激励体系的搭建

体系是激励的骨架

02

激励体系设计的四项原则

双轨激励呼应不同时间尺度的诉求

阶梯提成为努力标定增量价值

同一笔成交，完成度不同，回报必须拉开差距。

SECTION

绩效驱动的机制

机制决定激励能否持续

03

目标环节：从北极星指标到预警阈值

过程与结果：用数据而非感觉做辅导

SECTION

实战案例的复盘

案例是方法的试金石

04

案例复盘：一次阶梯提成的重构

案例复盘：多场景下的设计取舍

SECTION

落地工具包

工具让方法可复制

05

工具一：激励方案四步设计法

工具二：执行SOP与责任分工

结语

让激励成为可复制的

管理能力

激励不是发钱，

是设计一套让努力被看见、让贡献被回报的机制

体系、机制、案例、工具，四步把激励从感觉变成能力