销售主管预算管理能力提升.pptxVIP

SPECIALTRAINING

销售主管

预算管理能力提升

预算编制·成本管控·绩效联动·风险防控

2026

课程导览

预算编制

预算编制

先有目标，后有盘子

01

把销售目标翻译成预算盘子

三档预算给弹性留口子

每一档都要写清对应的客户策略与人员配置——只改数字不改逻辑，预算就没有说服力。

编制期就要锁定关键假设

预算编制

成本管控

花对的钱，办成的事

02

先砍无效费用再谈省钱

过程管控盯三个节奏点

用费用率统一各团队口径

预算编制

绩效联动

预算不是账本，是杠杆

03

预算与绩效必须同一套数字

费用结余与业绩超额双向挂钩

每个销售动作都在效率框架下被评价，预算从财务约束变成团队主动管理的工具。

让预算复盘进入日常管理

预算编制

风险防控

提前看见，才能提前化解

04

超支预警要跑在问题前面

应对预算调整的三个原则

合规与现金流的双底线

结束语

让预算成为销售主管的管理武器

预算不是约束，是销售主管手里的方向盘

把预算编准、把钱控住、把绩效挂钩、把风险防住