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门店导购 9月工作计划

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服饰门店导购2026年9月工作计划

一、9月工作定位与目标

9月是服饰零售由夏转秋的关键月份，门店同时承担夏装清仓与秋装首波上新的双重任务。夏末库存若不在9月中下旬前消化，将直接压缩秋装陈列面积与资金周转；而秋装首波销售表现，又决定10月国庆旺季的备货节奏与主推款判断。作为一线导购，本月工作重心是清库存、推新品、稳客群三条线并行，把门店的月度指标拆解到每周、每天、每个接待动作上。

结合门店9月经营目标与本人岗位职责，本月个人目标设定为：销售额完成率不低于100%，连带率由8月的1.6件/单提升至1.8件/单，会员新增不少于30人，秋装新品首周售罄率达到30%。上述目标均以门店下达的月度指标为基准，个人承担部分按排班班次与接待量占比分解。

表19月个人核心指标与目标值

指标

8月实际

9月目标

提升幅度

统计口径

个人销售额

6.8万元

7.5万元

+10.3%

含线上线下合并单

连带率

1.6件/单

1.8件/单

+0.2件

成交单件数÷成交单数

客单价

386元

420元

+8.8%

销售额÷成交单数

会员新增

22人

30人

+36.4%

完成注册并首购

试穿转化率

42%

50%

+8个百分点

成交人数÷试穿人数

退换货率

5.2%

≤4%

-1.2个百分点

退货件数÷销售件数

二、整月工作安排